广告、搞合作。
合作的形式也很多，包括但不限于：推广各种app，试玩游戏，还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”
“老板您说的这些都是主播怎么赚钱，我说说直播平台吧！之前企鹅搞过一个企鹅直播，虽然倒闭了，但我也有参与过这个项目”赵礼毅说道。
“嗯，赵总你说。”
“据我的了解，直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了，这部分包括了直播时打赏的抽成，以各类主播为噱头举报的活动等。
另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了，这个仝总应该比我清楚就不用我详细说了吧？”
听完赵礼毅的话，仝齐峰点了点头，他之前在熊猫直播的时候，行业内的潜规则了解了不少。
“浩然，你有没有要补充的？”赵礼毅转头问道。
“我对直播行业属实不太了解，就不班门弄斧了。”荀浩然摆了摆手说道。
“那就这些了，仝总说说伱的看法吧！”
“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了，我就不在这方面多谈了，我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧！
其实直播带货的诞生从某种意义上来说也是电商，而且是垂直电商的一种途径，老板，赵总，荀总都对互联网方面非常了解，应该也能看出来，移动互联网时代发展到现在，传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”
“这个确实没错，现在的电商其实面临着获客成本增高，用户沉淀难，粉丝粘性不高的困境。”赵礼毅说道。
“传统电商的困境摆在了这里，拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性，这才迅速崛起的。
而直播+电商的形式恰恰能克服这些困境，在我看来直播带货的优势主要表现在以下几点：
第一：直播过程中主播对商品的讲解更有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播可以套路用户，但却很难对100%的蒙蔽用户。
尤其是对于服装类，美妆类等消费频次较高的产品而言，主播的试穿，试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
第二：主播架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖。
这也就是主播自带的品牌效应，当足够多的粉丝能够受品牌效应影响，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，甚至有可能造就了一场直播带货千万乃至上亿的奇迹。
这里的品牌效应，和我之前说的不需要大主播并不冲突冲突，因为小主播也能有粉丝效应，关键是看会不会利用粉丝效应，而且只要平台肯扶持，哪怕没有粉丝的小主播也能快速崛起
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