闷鳖带着罗月回去了。

　　这边彩虹和钟华也没闲着，贾爷给他们又介绍了两个客户。

　　这两个客户可不是小客户，也不是说见了人家就一定要和你合作的。

　　人家要考察，要看厂子的实力，要看质量，还要看价格，等都满意了，才会给你下单子，合作。

　　不过这两个客户听说都很有实力，如果能签下来长期合作，那么厂子的实力就会更上一层楼。名声也会更响，吸引更多的客户。

　　彩虹和钟华就一直在忙着接待这两个客户。

　　一番考察下来，两个客户对于彩虹他们厂子还是比较满意的。主要是看彩虹他们工人生产的东西质量不错，偶尔有不合格的，他们并不会把不合格的产品给客户，让他们没有质量这方面的担心。

　　可两个客户并没有立马签合同，他们希望彩虹能给他们更低的价格。

　　这点彩虹没有让步，他们保证质量，不会以次充好，但价格上她已经给了最合理的价格，他们厂里这么多工人要养，也要生存赚钱，就算这个合同大，是将来长期合作的，可她也不能亏钱啊。

　　按对方说的，他们几乎是没什么利润，等于白做，这样以后就算单子再多，也没用啊。

　　“林厂长，我们的价格你再考虑考虑，这边厂子不少，他们也都希望和我们合作，他们的价格可是比你们要低，如果你不同意我们的价格，那我们只好和他们合作了。”

　　一个蒋姓客户和彩虹说着。

　　“是啊，林厂长，有钱大家赚嘛，以后大家都是朋友，你让了我们，我们自然不会亏待你的。”

　　另外一位张姓客户也说着。

　　“两位，实在抱歉，价格这方面我们已经做了最大的让步，这个价格是我们给所有客户里面最低的，我们已经表现了我们最大的诚意。我们能保证我们不会有一件不合格的产品，质量方面我们绝对保证，交货的时间上我们也会遵守，不会拖延，但价格我们实在不能让了，真的达不到两位的要求。”

　　彩虹的态度不亢不卑，她不是不知道放长线钓大鱼的道理，可是她不能。如果她开了口，给了低很多的价格，那么别的客户以后也会要求，这样都不赚钱，就算接再多的单子也无用，喝西北风去啊。

　　除非她在质量上不要求那么严，快速做出来，那样成本会低不少，可那等于是在砸自己的招牌，她不愿意那样做。

　　就算这两个不签，她也不会后悔，目前生意还是不错，单子也排了不少，大家合作也算是愉快，他们的口碑还是挺好的，这样下去，她不觉得会发展不好。

　　两位客户相互看了一眼，他们没想到这几天了，不管他们怎么说，这个林彩虹竟然能死守着价格不肯让步。

　　开始贾爷把他们介绍过来的时候，他们并没有在意这个女人。

　　是，这个女人长的还算

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